【05/19】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴

「デジタルセールス組織を立ち上げたいけど、どうしたら良いかわからない」「大手開拓を強化したいのに、組織が動かない」 そんな不安や停滞感を感じていませんか。

デジタルセールスや大手開拓の重要性は理解しつつも、多くの企業がツール導入やアプローチ量の強化に注力するあまり、見落としている本質があります。 それは、“大手開拓を機能させるための「組織の立ち上げ方」を間違えている”という事実です。 どれだけ優れた手法や戦略があっても、立ち上げの初期設計を誤れば現場に定着せず、「動かない組織」になってしまいます。 成果につなげるためには、立ち上げ時に陥りやすい落とし穴を理解し、それを回避するための実践的な組織設計と現場オペレーションの両輪が不可欠です。

本セミナーでは、これからデジタルセールスや大手開拓を本格化させたいと考える企業の役職者に向けて、「立ち上げで失敗しないための実践ポイント」を解説します。 自社でデジタルセールス組織を立ち上げ、大手開拓を推進してきた富士通株式会社と立ち上げから現在に至るまで支援を続ける株式会社エムエム総研より「立ち上げ直後に直面した落とし穴」、そして「そこからどのように立て直したのか」というリアルな実体験をお話しいただきます。 単なる成功事例ではなく、実際にハマったポイントとその乗り越え方にフォーカスすることで、これから立ち上げる企業でも再現可能な知見を提供します。

当日は主催であるSales Retrieverがモデレーターとして切り込み、特定の企業視点に偏らないフラットな立場から、立ち上げの裏側や現場のリアルな意思決定プロセスまで徹底的に深掘りします。 「理想論」だけでなく、明日からの自社の組織立ち上げに活かせる「具体的なアクション」を持ち帰っていただける内容です。

■ こんな方におすすめ

• これからデジタルセールス／インサイドセールス組織の立ち上げを検討している役職者・リーダーの方

• 大手企業（エンタープライズ）へのアプローチを組織的に強化したい営業責任者・企画担当者の方

• デジタルセールスや大手開拓に取り組んでいるが、社内の合意形成や現場定着に課題を感じているマネジメント層の方