【3/24オフライン】富士通の事例と理論から紐解く 失敗しない大手開拓組織の作り方

「大手企業を狙っているのに、商談が増えない」「接点はあるのに、案件化しない」 そんな停滞感を感じていませんか。

大手開拓を成功に導くための手法として「ABM（アカウントベースドマーケティング）」の重要性は理解しつつも、多くの企業がリスト作成やアプローチ量に注力するあまり、見落としている本質があります。 それは、“大手開拓（ABM）を機能させるための「組織づくり」ができていない”という事実です。 手法を「絵に描いた餅」にせず成果につなげるためには、体系的な理論に基づいた組織設計と、現場に定着させるための泥臭い実践の両輪が不可欠です。

本セミナーでは、これから大手開拓を本格化させたいと考える企業の役職者に向けて、2つの視点から「失敗しない組織の立ち上げ方」を解説します。 ABMコンサルティングの最前線を走る株式会社才流からは「理論に基づく大手開拓組織立ち上げのセオリー」を。そして、自社で強力な大手開拓を推進する富士通株式会社からは「実践の中で直面したリアルな苦労と、それを乗り越えた成功体験」をお話しいただきます。

当日は主催であるSales Retrieverがモデレーターとして切り込み、特定の企業視点に偏らないフラットな立場から、各社の知見を徹底的に深掘りします。 「理想論」だけでなく、明日からの自社の組織づくりに活かせる「リアルなノウハウ」を持ち帰っていただける内容です。

■ こんな方におすすめ

• これから大手開拓（ABM）の導入や、専門組織の立ち上げを検討している役職者・リーダーの方

• 自社のターゲット企業（エンタープライズ等）へのアプローチを組織的に強化したい方

• 大手開拓において、営業部門とマーケティング部門の連携に課題を感じているマネジメント層の方