[アーカイブ動画]富士通はこうやって乗り越えた、大手開拓専門組織の苦難と成功までの道のり

本セミナーでは、『富士通式！営業のデジタルシフト』の著者であり、富士通株式会社のデジタルセールス組織を統括する友廣啓爾氏をお迎えし、同社で実践された大手企業向け新規開拓の組織立ち上げから拡大に至るまでのリアルな経験をお伺いします。

中長期の売上成長には、大手企業との新規取引が不可欠です。

しかし、大手企業の新規開拓は、既存取引の拡大とは大きく異なり、従来の手法だけでは容易に実現できません。

友廣氏は富士通にて新規開拓専用の「デジタルセールス」組織を立ち上げ、わずか3年間で数百億円規模の商談貢献を実現しています。

セミナーでは、取り組んだ戦略、直面した課題、そしてその克服方法について徹底的に掘り下げます。

大手企業との新規取引拡大を目指す皆様、ぜひご参加ください。

こんな方におすすめ

• 中長期の売上成長のために大手企業との新規取引を増やす必要があるが、どのような取り組みをしたら良いかわからない方

• 大手企業の新規開拓専門の部署を既に立ち上げたが、育成や他部署との連携などの組織運営に悩んでいる方

• 大手企業に対してアカウントプランの運用など具体的にどのようにアプローチをしたらよいかわからない方

トークテーマ

• 大手企業開拓専門部署 - デジタルセールス組織立ち上げのきっかけ

• デジタルセールス組織での立ち上げ・浸透・拡大する上で苦労したこと、乗り越えたこと

• 実際にどのように大手企業開拓をしているか、アカウントプラン作成と運用方法