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【イベントレポート】エンタープライズBDR Night #1~今求められるEnterprise BDRとは？~

Sales Retrieverの松本です！2026/2/17にエンタープライズBDR向けのオフラインイベント、エンタープライズBDR Night #1 ~今求められるEnterprise BDRとは？~を開催しました。本記事では、当日参加できなかった方に向けて、イベントの様子をレポートします。

エンタープライズBDR Night #1 ~今求められるEnterprise BDRとは？~ https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260217

エンタープライズBDR Nightとは？

昨今、展示会ROIの低下やAIの台頭によるSMB向け営業の難化によって、特にエンタープライズ企業向けへのサービス提供が注目されています。アメリカでは新しく大型アカウントをアウトバウンドで開拓する専門のチームを設立する動きが増えてきており、日本でも確実にエンタープライズ開拓の重要度が増して来ます。ただ、日本ではエンタープライズ開拓・ABMに関する実践的なノウハウはあまり多くなく、各社が日々試行錯誤しながら取り組んでいるのが実態です。

そんな状況の中で、1社だけが悩むのではなくエンタープライズ開拓・ABMを実践されている各社で濃密なノウハウ共有できる場としてエンタープライズBDR Nightを企画しました。

告知開始後、予想を大きく上回るペースで枠が埋まり、最終的には定員80名が満員御礼となりました。エンタープライズ開拓に対する市場の関心の高さが伺えます。

Tebiki社とテックタッチ社によるエンタープライズ開拓の取り組み

第1回目となる今回は「今求められるEnterprise BDRとは？」というテーマに、エンタープライズ開拓で実績を上げているTebiki社とテックタッチ社に登壇いただき、各社が実践されているノウハウについて詳しくお話をいただきました！

Tebiki株式会社

Tebiki Company Deck SpeakerDeckで開く

Enterprise Sales部門 / ISチームリーダー兼 Enterprise BDR Strategy担当堀桃乃祐さん(左)

Enterprise Sales 部門Enterprise BDR 担当田中結那さん(右)

テックタッチ株式会社

We are hiring SpeakerDeckで開く

Business Development Representative部部長米田晃さん(左)

Business Development Representative部部長代理澤山廣太さん(右)

パネルディスカッションスタート！！

簡単な各社の会社・組織紹介をした後、以下のテーマで各社それぞれお話いただきました。

会場での雰囲気。各テーマのアンケートを取得している様子。

※会場限定のコンテンツについてはモザイクにしております。

また、当日はSlidoで参加者からの質問を随時受け付けました。双方向でコミュニケーションを取りながら進めることで、より具体的な取り組みや数値まで深掘りすることができました。

パネルディスカッション後も懇親会にて、より自社固有の悩み相談やエンタープライズBDR同士の交流を促進できました。

今後市場価値が高まるエンタープライズBDRに興味がある方へ

冒頭でも述べましたが、エンタープライズBDRは今後ますます市場価値が上がっていきます。実際に各社でも採用が困難な状況になっているというお話を聞きます。SMB向けのIS/FSで培ったスピード感や型化のスキルを活かし、「より大規模で複雑な意思決定プロセスに挑みたい方」、「場所を問わない柔軟な働き方と高い専門性を両立させたい方」にとって、エンタープライズBDRは非常に魅力的なキャリアです。戦略的思考から実行まで、営業としての地力が試されるこの職種は、今後の市場価値を飛躍的に高める選択肢となります。以下Tebiki社のスライドを引用しますが、様々な能力が身につくとともに、あらゆるポジションへの転身も可能です。